Influence Your Customer Into Buying

People buy emotionally and justify logically. Find out how you can use this to your advantage.

.

.

Imagine you need to buy a pen to write an article in a respected magazine.

..
You see a lovely Mont Blanc pen the shop window with the price tag of a small family car.

.

It is sleek, shiny and gorgeous, and you dream about how smoothly the ink will flow along with the words. Your article will surely be the best prose you ever wrote. Or whatever you write. Well something like that anyway.

.

The bottom line is that people tend to buy things emotionally and justify it logically.

.

The justification can be terribly logical, but the decision to buy is definitely emotional.

.

Why else would you be salivating at the sight of 13cm of stainless albeit with gold trim and that familiar logo?

.

The banking and credit industry would be structures very differently if people only bought logically. That is to say, if you bought only what you actually needed and could afford, there will be no such thing as “retail therapy”. But there will be a lot more room in my wife’s side of the wardrobe, for starters.

.

So the question is, how do you sell yourself?

.

Or, put it another way, how do you persuade someone to buy something emotionally rather than logically?

.

Well, first you need to know how they feel about you and your product or service.

.

And until you do, you are stuck in logic and simply turning features into benefits.

.

And that is not enough. People buy emotionally. People recognize when someone is trying to sell them something and often, do not like it.

.

Most people also do not like to feel they are being “persuaded”.

.

For example, do you ever go home and say: “Guess what someone sold me today?”

.

It is far better to work at influencing people rather than simply persuading.

.

Effective influencers listen more than they talk. The absorb useful information that can be used to impressive effect later.

.

And the funny thing is, the more you let people talk to you, the more they like you.

.

You have to be a good listener. And nobody has ever been accused of listening too much. Talking yes, listening, no.

.

People “buy” people first, and the first stage of selling yourself is to get someone to like you and truly believe in you.

..

They must believe that you are more concerned with their situation than you are about getting your own way. They must believe that you will do whatever is in their best interests.

.

Without trust and the belief that you will do what you say you are going to do, all the benefits, added value or discounts do not amount to much.

.

So, to be a top influencer rather that be seen as a “persuader” or a “salesman”, you have to be sincerely interested in your buyer’s situation.

.

After all. Most people do not care how much you know until they know how much you care.

.

You think this is a lot effort?

.

Sure. But then, being professional is an effort too.

.

It is not what you do; it is the way you do it. And that is what gets results.

And you may not even need to use a Mont Blanc.

Jadikan Hobi Sebagai Kerjaya

Sering kali kita diberitahu, salah satu cara untuk menjadi jutawan ialah dengan melakukan apa yang kita suka dan biasanya ia dipanggil hobi.
..
Ada pepatah yang menyatakan "Jika anda lakukan apa yang anda suka, anda tidak perlu bekerja sepanjang hayat".
.
..

Perkara pertama yang perlu dilihat ialah peluang komersil daripada hobi anda. Tidak semua hobi memberi keuntungan dari segi kewangan. Hobi yang menjadi kerjaya adalah hobi yang boleh menjadi sumber perniagaan seperti fotografi, kraf tangan dan banyak lagi.
.
Biasanya, masalah utama yang bakal dihadapi ialah cara memulakannya. Mendengar kisah mereka menggapai kejayaan melalui hobi yang dilakukan memang agak mudah tetapi untuk mengaplikasikan cara tersebut pada diri sendri menjadi lebih sukar.
.
Untuk itu, anda boleh memulakannya pada teman-teman rapat. Contohnya hobi membuat kad ucapan yang boleh anda tawarkannya kepada teman dan ahli keluarga. Jika ada permintaan bererti hobi anda mempunyai peluang bisnes. Selepas itu, anda boleh maju setapak lagi dengan melihat peluang di tempat lain atau iklankan sahaja di laman web.
.
Peluang bisnes
Bergabung dengan komuniti yang memiliki hobi yang sama juga sangat membantu anda. Manfaatkan sepenuhnya hobi anda dan mereka. Bukan sahaja dapat memperluaskan pasaran tetapi juga berkongsi mengenai peluang bisnes dan hobi anda itu. Peluang mendapat rakan bisnes juga terbuka luas. Semakin ramai ahli komuniti, semakin baik.
.
Harus diingat bahawa dalam perniagaan, pasti wujudnya halangan. Bukan sedikit hobi yang masih terlalu berisiko untuk terus dijadikan kerjaya utama. Apatah lagi hobi anda itu sangat spesifik seperti membuat seni tanah liat misalya yang mempunyai jaringan pasaran yang agak terhad.
.
Jika anda berpendapat bahawa hobi sebagai perniagaan tidak menguntungkan, carilah pekerjaan yang boleh menyalurkan hobi anda. Misalnya, anda suka menyatakan pemikiran anda dalam bentuk tulisan di blog. Kenapa tidak anda mencuba untuk menjadi seorang penulis?
.
Demikian jua jika anda mempunyai kepakaran dalam membuat rekaan grafik yang membolehkan anda bergabung dengan pasukan kreatif di syarikat pengiklanan mahupun majalah. Selain mendapat kepuasan melalui hobi, anda juga mendapat bayaran untuk hasil kerja anda.
.
Ciri-ciri Perlu Ada
Menjadikan hobi sebagai kerjaya juga harus didukung dengan perkara berikut:
.
1 Tekun dan rajin
Mudah sahaja tidak cukup untuk dijadikan alasan bagi memulakan sesebuah perniagaan. Anda harus menjadi seorang yang mampu bersaing dan bertahan dalam bidang yang diceburi. Anda juga perlu berterusan dalam mengasah kemampuan anda dengan anda sendirisanggup mengorbankan waktu, keluarga, kewangan, menyertai kursus berkaitan dan rajin mencari maklumat.
.
2 Bijak mengendalikan emosi
Anda seharusnya mempunyai ‘jiwa’ dalam melakukan pekerjaan. Hobi sebagai sumber pendapatan kadang-kala memberi tekanan kepada anda. Jika anda tidak mempunyai semangat yang berkobar-kobar, anda mungkin berhadapan dengan masalah, lebih-lebih lagi ianya memerlukan komitmen yang tinggi agar tetap konsisten melakukan pekerjaan.
.
3 Meluaskan pengetahuan
Agar perniagaan berjalan lancar, tidak ada salahnya jika anda menambah pengetahuan seperti mendalami bidang pengurusan dan pemasaran. Dengan ini, anda mempunyai panduan untuk menjalankan perniagaan dengan baik. Sertai sahaja kursus berkaitan atau membuka mulut bertanya kepada mereka yang mempunyai latar belakang dalam bidang berkenaan.

Krisis Sub-Prima Sebenarnya Merupakan Kejayaan Kapitalisme

Wan Saiful Wan Jan
...
Mereka yang berhaluan Kiri dan golongan sosialis mungkin beraya besar tahun ini. Apa tidaknya. Amerika Syarikat sedang menghadapi ancaman krisis ekonomi yang hebat.
...
Amerika Syarikat yang dianggap sebagai lambang kemegahan kapitalisme kini berada diambang keruntuhan ekonomi.
...
Maka tidak pelik jika ramai yang terpengaruh dengan tuduhan golongan Kiri dan puak sosialis bahawa ini juga lambang keruntuhan kapitalisme.
...
Mereka sebenarnya tersilap.
..
Sosialisme merupakan satu fahaman yang membawa kepada campurtangan kerajaan dalam pelbagai hal termasuklah dalam urusan ekonomi.
...
Golongan sosialis dan mereka yang berhaluan Kiri beranggapan bahawa tidak salah untuk kerajaan menubuhkan dan menjalankan syarikat perniagaan, ataupun menjadikan syarikat korporat sebagai hak milik negara. Mereka tidak teragak-agak untuk menggunakan wang rakyat untuk menyelamatkan (bail-out) syarikat-syarikat tertentu.
...
Mereka menafikan keberkesanan sistem pasaran dalam menghukum dan membuang syarikat yang melakukan kesalahan.
...
Leon Louw, pengarah Yayasan Pasaran Bebas Afrika Selatan telah menulis satu artikel mengenai hal ini dan beliau menghuraikan dengan cermat latarbelakang Freddie Mac dan Fannie Mae.
...
Tulisan Louw boleh membantu kita memahami situasi yang sedang berlaku. Maka saya akan memetik beberapa fakta yang beliau nyatakan.
...
Fannie Mae dan Freddie Mac, dua syarikat gergasi di Amerika yang menjadi penyebab masalah yang kita hadapi sekarang, sebenarnya ditubuhkan atas dokongan kerajaan Amerika, atau dikenali sebagai 'Government Sponsored Enterprises' (GSE).
...
Mereka ditubuhkan untuk membolehkan lebih ramai rakyat Amerika mendapat pinjaman perumahan. Matlamat utama kerajaan Amerika pada waktu itu ialah untuk membolehkan lebih ramai rakyat Amerika membeli rumah, termasuklah golongan berpendapatan rendah.
..
Dalam rangka mencapai matlamat mereka, syarikat-syarikat ini telah mendokong kredit dan pinjaman subprima yang jauh melangkaui tahap pinjaman yang munasabah. Tetapi mereka terus disokong oleh pelabur kerana kedua-dua syarikat ini dianggap sebagai dilindungi oleh kerajaan.
..
Federal National Mortgage Association (Fannie Mae) ditubuhkan pada tahun 1938 oleh kerajaan Presiden Roosevelt di bawah agenda New Deal yang amat banyak dipengaruhi oleh idea-idea sosialisme.
..
Fannie Mae mencipta satu 'pasaran pinjaman peringkat kedua' dengan cara membeli pakej pinjaman daripada bank secara pukal, lantas menyatukan pakej-pakej itu sebelum dijual semula kepada pelabur domestik dan antarabangsa.
....
Federal Home Loan Mortgage Association (Freddie Mac) pula ditubuhkan oleh kerajaan Amerika pada tahun 1970 kononnya untuk menjadi persaingan kepada Fannie Mae. Jika digabungkan, aset kedua-dua GSE ini amat besar, iaitu 45 peratus lebih tinggi daripada aset Citicorp, bank terbesar di Amerika.
...
Jumlah pinjaman yang mereka biayai melebihi USD$5 trilion. Fannie Mae sendiri sahaja membiayai pembelian 55 juta rumah, satu jumlah yang amat banyak. Kedua-dua GSE ini mendapat subsidi kerajaan bernilai USD$6.5 bilion setahun.
...
Kedua-dua syarikat ini terus menikmati dokongan kerajaan. Bekas Gabernor Federal Reserve Alan Greenspan pernah menyebut bahawa "Pasaran menganggap bahawa kerajaan menjamin operasi syarikat itu".
...
Vernon Smith, pemenang anugerah Nobel, pula pernah menyatakan bahawa syarikat-syarikat GSE sebenarnya merupakan syarikat yang ditanggung oleh semua pembayar cukai.
...
Maka, walaupun kedua-dua syarikat ini beroperasi dalam 'sistem kapitalis' Amerika Syarikat, mereka sebenarnya menikmati faedah daripada polisi sosialis seperti subsidi dan perlindungan kerajaan.
...
Malahan, mereka ditubuhkan pun atas prinsip sosialisme! Ini membolehkan mereka terus mendokong penawaran produk yang mungkin tidak dapat bertahan lama dalam sistem pasaran terbuka sebenar ? iaitu pinjaman subprima. Mereka berani mengambil risiko yang terlalu besar, dan pelabur pula terus melabur, kerana mereka dilihat sebagai dilindungi kerajaan.
...
Kegagalan Freddie Mac dan Fannie Mae sebenarnya mendedahkan betapa bahayanya jika kerajaan masuk campur dalam urusan ekonomi dan perdagangan secara berlebihan.

... ...
Apabila kerajaan menubuhkan atau mempertahankan syarikat-syarikat tertentu yang beroperasi dalam pasaran, kerajaan mencipta satu persepsi bahawa walau apa sekalipun yang dilakukan oleh syarikat-syarikat berkenaan, ia tetap selamat.
...
Pelabur akan berfikiran bahawa kerajaan pasti akan menyelamatkan syarikat itu dan risiko pelaburan mereka rendah walaupun aktiviti syarikat itu berisiko tinggi.
...
Maka tidak ada apa-apa yang menghalang pelabur, dan ekekutif syarikat tersebut daripada meneruskan strategi tidak bertanggungjawab termasuklah memberi pinjaman kepada mereka yang sebenarnya tidak mampu.
...
Dalam pada itu, syarikat-syarikat ini memastikan agenda politik kerajaan tercapai, iaitu membolehkan rakyat membeli rumah walaupun mereka sebenarnya tidak berkebolehan untuk membayar balik pinjaman.
....
Gerald Driscoll, pakar ekonomi daripada Cato Institute, mengatakan bahawa apa yang berlaku di Amerika sekarang adalah akibat daripada sistem 'kapitalisme kroni'.
...
Driscoll berpandangan bahawa ahli perniagaan dan ahli politik bersekongkol dalam hal ini. Ahli-ahli politik telah mencipta syarikat gergasi menggunakan wang rakyat dan dengan jaminan perlindungan kerajaan.
...
Lantas syarikat itu pula kadang kala memberi sumbangan kepada agenda politik tertentu. Jika kita mahu membandingkan dengan Malaysia, ini boleh berlaku apabila syarikat-syarikat yang didokong kerajaan membiayai atau memberi subsidi kepada agenda politik tertentu.
....
Kita bernasib baik kerana sistem pasaran bebas dan kapitalisme akhirnya mendedahkan salah laku dan ketamakan syarikat-syarikat ini.
....
Sistem pasaran bebas dan kapitalisme telah menghukum syarikat-syarikat yang melakukan kesalahan seperti Freddie Mac, Fannie Mae dan lain-lain lagi.
....
Jika diturut sistem kapitalisme, maka syarikat-syarikat ini akan terpaksa gulung tikar. Malangnya, elemen-elemen sosialis dan ahli-ahli politik pragmatik dalam pentadbiran Amerika masih mahu melindungi Freddie Mac dan Fannie Mae, mungkin untuk mencapai faedah politik jangka pendek (pilihanraya Amerika akan berlangsung tidak lama lagi).
...
Keruntuhan Fannie Mae dan Freddie Mac sebenarnya merupakan kejayaan kapitalisme dan pasaran bebas dalam mendedahkan salah laku dua syarikat bantuan kerajaan tersebut.
....
Ia bukan kegagalan kapitalisme. Sebaliknya ia membuktikan keampuhan kapitalisme dan pasaran bebas dalam menghukum salah laku dan ketamakan yang keterlaluan. Jangan pula kita dikelirukan oleh puak sosialis yang cuba menangguk di air keruh.
...
(Wan Saiful Wan Jan ialah Editor WauBebas.org dan Ketua Pengarah Malaysia Think Tank). - mr_

...

Dipetik dari: Harakahdaily.net

Salam Perkenalan Daripada Usahawan Bistari

Salam Perkenalan.
...

Nama saya Nizam. Ikhlas saya katakan tujuan saya wujudkan blog ini adalah untuk berkongsi cerita, tip dan panduan kewangan serta mengajak anda semua bersama-sama saya mengharungi perjalanan yang boleh dikira mencabar namun ganjaran di sebaliknya adalah berbaloi dan paling dicita-citakan semua iaitu menjadi seorang jutawan dan seterusnya mencapai kebebasan kewangan. ..

..

Saya percaya ramai di luar sana termasuklah diri saya sendiri menanam azam dan impian untuk merealisasikannya namun mungkin masih lagi ragu-ragu dan kurang yakin samada boleh dicapai ataupun tidak.

..

Setiap individu mempunyai kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Gunakan kelebihan yang ada sebaiknya dan cuba atasi kelemahan semaksimum mungkin. Ilmu yang saya perolehi hasil pembacaan selama ini akan diaplikasikan kini, begitu juga dengan hasil kajian serta pemerhatian secara langsung dan tidak langsung akan dikongsi bersama di Usahawan Bistari ini. ..

..

Sekiranya terdapat buku-buku atau bahan ilmiah yang berguna, akan diwar-warkan serta dibincangkan di laman ini. Dengan gelanggang maya telah dibuka dengan rasminya hari ini, anda akan perhatikan mulai sekarang segala perkembangan dan kemajuan dalam usaha mencapai matlamat ini dari masa ke semasa dan berapa lamakah tempoh yang diambil. ..

..

Kepada yang berminat, bolehlah membuat pilihan iaitu ramuan dan formula manakah yang paling sesuai untuk anda bergelar jutawan. Segala cadangan dan maklum balas daripada anda amatlah diharap dan dialu-alukan.

..

Terima kasih atas perhatian dan semoga laman ini akan berjaya mencapai misinya kelak iaitu "Mencapai Kebebasan Kewangan Untuk Semua Melalui Kebijaksanaan."

Tip Menjadi Seorang Usahawan

Jika anda tidak suka bekerja dengan peraturan yang ditetapkan di syarikat, anda boleh memilih untuk memulakan perniagaan sendiri. Sebelum memulakan usaha, pastikan anda mempunyai:

...

1 PELUANG

Perlu dilihat ialah peluang untuk memasarkan produk. Anda perlu melihat daya beli masyarakat terhadap produk yang dikeluarkan. Jangan menggunakan bahan asas yang terlalu tinggi hingga menyebabkan kos meningkat. Sebaliknya keluarkan produk yang mampu dimiliki oleh pengguna.

..

2 KEUNTUNGAN

Dalam dunia perniagaan, naik turun adalah lumrah yang harus dihadapi. Jika belum beroleh keuntungan yang boleh dibanggakan, teruskan sahaja usaha. Mungkin belum lagi sampai rezeki anda. Selamat berjaya!

..

3 MODAL

Anda perlu menganalisis jumlah modal yang diperlukan sebelum memulakan perniagaan. Pastikan anda tahu keadaan pasaran dan gambaran kasar pengeluaran anda. Yang biasa kita tahu modal adalah dalam bentuk wang ringgit tetapi sebenarnya ia lebih daripada itu. Selain daripada modal dalam bentuk wang ringgit, ia juga boleh dikategorikan pengalaman, kenalan dan diri sendiri.

..

4 SIKAP

Faktor ini adalah yang paling utama untuk mempastikan kejayaan perniagaan yang diusahakan kerana ia datang daripada diri usahawan sendiri. Kemahiran dan kepakaran boleh dibeli dengan melantik konsultan dan menggaji pekerja yang sesuai. Sikaplah yang akan menentukan samada usahawan itu sanggup menghadapi cabaran perniagaan ataupun tidak.